推广 热搜: iTero  3D打印  超声骨刀  门诊经营  隐适美  黑格科技  种植牙  修复  牙齿美白  种植体 

“灵魂砍价之手”指向种植牙 千亿口腔黄金赛道面临集采冲击?

   日期:2021-09-27     浏览:9    评论:0    
核心提示:医用耗材产品正在经历集采的考验,连不纳入医保的种植牙也开始被医保局盯上。口腔领域中种植牙、隐形正畸具有毛利率高且极具成长

医用耗材产品正在经历集采的考验,连不纳入医保的种植牙也开始被医保局“盯上”。

口腔领域中种植牙、隐形正畸具有毛利率高且极具成长潜力、渗透率低等特点,被认为是行业下一片蓝海。8月22日晚间,宁波医保局会谈进口牙供应商的消息触动了牙科赛道玩家的神经。

“医保基金要秉承‘全覆盖、保基本、多层次、可持续’的原则,我们要保障老百姓种得起牙,提高自己的幸福感。”宁波市医保局医药价格和招标采购处处长高文辉表示,要发挥医保的杠杆作用,让种植牙回归到合理的价格区间。

在颜值经济的风口上,口腔经济大杀四方,年轻人的“整牙自由”,酝酿出千亿赛道。从前,在动辄万元起步的牙科诊所里:一口大白牙,一辆小宝马。

不涉及医保集采及控费的种植牙出现了监管干预的信号。如果后续有更多的举措出来,可能会动摇牙科赛道投资的估值锚,叠加宏观政策环境的持续性改变预期,市场对集采的恐慌被放大。

行业相关人士对21世纪经济报道记者表示,口腔行业耗材虽然没有纳入医保,但是释放出强干预信号之后,如果确实进一步采取措施对行业来说也将是颠覆性的改变。不过口腔科除了耗材之外,一些高端私立能够立足,也是因为科室的医疗服务属性收费高昂。刨去耗材药品本身,能回归医疗行业服务本质价格,也算是医改的最终目标。

“灵魂砍价之手”指向种植牙 千亿口腔黄金赛道面临集采冲击

 

口腔种植牙产业的秘密

口腔经济的细分领域有三个大分支,一是种植,二是正畸,三是儿童口腔科,其他分类包括了洗牙、美白、补牙等。

医保覆盖包括补牙(含基本材料、治疗费)、拔牙、治疗牙周炎与牙龈炎等费用(慢性牙髓炎、慢性根尖炎、慢性牙周炎自费比例高达55%)。而洗牙、镶牙、烤瓷牙、种植牙、牙齿矫正等,都不属于医保的报销范围。

其中,拔牙涉及的操作少,因此单价低,溢价空间主要在麻醉药和手术用器材上。“牙科暴利”的主要原因在种植牙和正畸两类上。

种植牙和隐形正畸“天价”的声名早在几年前就已远播,“种口牙相当于买辆宝马”、“种口牙相当于在县城买套房”的说法并非单纯来自消费者的经验之谈。

相比于传统“大钢牙”式牙套,隐形正畸兼顾美观,让变美的过渡更加自然,但这些都需要高价的支撑。

通常正畸过程会持续一年到两年的时间,传统金属牙套需要保持全程佩戴,而隐形牙套可以随时摘戴,但通常半个月左右就需要更换,价格也在2万元起步、均价5万元以上。

今年6月,时代天使在港交所上市,目前市值超过700亿港元,其招股书中透露出隐形正畸行业的秘密。

2020年,按达成案例计量,时代天使和隐适美在国内隐形矫治市场的市场占有率总计为82.4%,其中时代天使占据41%,毛利率超过70%。

时代天使旗下四款主流隐形矫治器产品的售价均超过2万,从源头上“保证”了隐形正畸的高客单价。

在种植牙方面,费用由种植体、牙冠、基台、诊疗手术费、修复费用五部分组成,单颗种植牙费用大致为7000-22000元。据平安证劵研究所报告,种植体占种植牙总费用的40%,诊疗手术费、修复材料、牙冠、基台分占:25%、16%、12%、7%。

其中种植体占3000-12000元、种植基台1500元,牙冠(烤瓷牙300-1000元,全瓷牙1000-2500元),修复材料1000-3000元,手术费+麻醉费为3000-5000元。

目前单颗牙价格高企主要原因在于海外技术依赖严重,国产替代率低。

在种植过程中需要的耗材也不计其数:车针、器械盘、排龈线排龈器、电刀、托盘、印模材、粘接剂等。其中每一个环节都属于消耗品,这些消耗品国内供应商较少,选择余地有限,它们的成本最终需要转嫁到消费者身上。

此外,牙科的治疗过程还需要使用大量高精尖的设备,包括牙椅,手机(清洗和研磨牙齿用),CBCT(低剂量、牙科专用的CT机)等等。设备都有使用的次数和时间限制,超过限制就只能报废以确保治疗过程的安全稳定。

此外,我国仍面临牙科医生稀缺的现状。

公开数据显示,2017年,我国口腔科执业医师数量为15.2万人,执业助理医师数量为3.7万人,合计为18.8万人。这个数字相对于700余家口腔专科医院及8万余家民营口腔医疗机构的庞大市场需求来讲,还远远不足。

牙科人才供给不足,边际成本高,带来的牙科医生服务价值高,这也是很多牙科服务单价高居不下的另一大原因。

并且国家医保目前践行路径仍然是“低水平,广覆盖”,而牙齿治疗可以通过手术治愈或长期服药控制病情,除了基本的拔牙、止血和清创等服务,其他的牙科服务医保很难覆盖到。

种植牙漫画

 

争抢千亿口腔市场

据国家卫健委及前瞻产业研究院统计数据,2019年,我国口腔医疗市场规模已达到了1035亿元,正式突破了千亿大关,而且复合增长率达到16.12%。

《中国正畸消费者白皮书》数据指出,中国目前有3.78亿的潜在患者人数。但同时,中国隐形矫治市场仍处于萌芽阶段,是一片蓝海市场。

口腔经济行业持续高增长,口腔医美成为趋势,资本与创业者开始涌入。

根据《近十年口腔牙科赛道投融资数据报告》,2011年以来的十年间,口腔牙科赛道披露融资金额超169亿元,融资事件达389起。

目前国内企业种植牙仍在技术跟随阶段,竞争力较弱,进口品牌占种植体市场 90%以上份额。欧美高端品牌代表士卓曼、诺保科和日韩品牌奥齿泰、登腾几乎霸占了整个中国市场。而在修复材料领域,瑞士盖氏占据 70%市场份额。

2019年,全球种植体市场,瑞士士卓曼、韩国登腾和Danaher、美国登士柏、HenrySchein、韩国Osstem、美国的ZimmerBiomet,占据全球份额的97%。

目前,国产种植牙领域涉及植基台与牙冠领域的最大的玩家是国瓷材料、现代牙科,修复材料的大玩家是正海生物,手术端的大玩家是通策医疗。

国内仅正海生物取得技术突破,占有 10%的市场份额。而高进口市占率意味着这一块的利润牢牢把握在国外企业手中,在大规模进口替代之前,种植体这一块价格空间很难随着市场化进程而下降。

在隐形正畸市场,公开数据显示,从2亿美元增加至15亿美元,复合增速为50%,有望于2030年突破119亿美元,年复合增速高达23%。

隐形矫正最大的全球玩家是阿莱技术(隐适美),2008年以来,股价最大涨幅高达13500%,为美股少有的超级大牛股。在国内,港股上市的时代天使,一上市就遭到市场热捧,当前PE-TTM高达352倍。

国内市场,时代天使占比41%,隐适美占比41.4%。其他竞争者包括正雅齿科、可丽尔博士、正丽科技、美立刻、易美正畸、沪鸽·美悦。

目前,口腔医疗服务属于自费属性,不会过多占用国家的医保资源,属于控费免疫领域,具有一定的自主定价权,这是市场给通策医疗、时代天使超百倍估值的重要逻辑。

21世纪经济报道
 
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅  |  违规举报