推广 热搜: iTero  隐适美  3D打印  黑格科技  门诊经营  超声骨刀  AME  牙齿美白  修复  奥世美 

来建树:口腔感恩节优惠促销主题方案策划之卡模式营销

   日期:2019-11-27     浏览:28    评论:0    
核心提示:为什么会有卡模式营销,其实我们现在看一看,饭店餐馆洗浴中心洗脚城按摩院,都是在办会员,对不对?会员的作用是什么?第一点解

为什么会有卡模式营销,其实我们现在看一看,饭店餐馆洗浴中心洗脚城按摩院,都是在办会员,对不对?会员的作用是什么?第一点解决了什么?让你进店,第二花钱消费,第三持续回头消费,第四让你的患者转介绍患者,第五是我们如果把钱充在店里面,成为我们的会员,会获得一个特殊的权益和折扣一个资质,那么不会轻易的被竞争对手做活动抢走。所以说我们要做这种卡模式。

来建树:口腔感恩节优惠促销主题方案策划之卡模式营销

这段话为大家好好读一读,大家好好理解一下,我们说卖产品不如卖感觉,卖感觉的根本就是卖人的心理,自古以来有5种心理是消费者跑不掉的,分别是好奇心、比较心、算计心、从众心和攀比心。通过心理顺藤摸瓜才能卡位人的感觉,通过感觉顺藤摸瓜才能卡位人的行为,通过行为顺腾摸瓜卡位让别人依赖我们,成为我们的粉丝形成终身消费。

来建树:口腔感恩节优惠促销主题方案策划之卡模式营销

所以卖产品不如卖感觉,卖感觉就是要卡住人的心理。我们通过这五种心理好奇心、比较心、算计心、从众心和攀比心,对应设计出五种卡,分别是人气卡、回头卡、储值卡、积分卡、裂变卡。

昨天晚上我和一个秦皇岛卖鸡蛋的大哥在讨论,他们鸡蛋七天之内铺遍了整个秦皇岛的3000个小卖部、超市还有便利店,他们怎么做的?他们也非常简单,也是用卡模式。然后我讲一讲口腔的卡模式,当时他对我的卡评价很高!

来建树:口腔感恩节优惠促销主题方案策划之卡模式营销

我们的久久引流卡洗牙三年免费八口人,补牙第一颗免费,第二颗99元起,拔牙免费,小孩的涂氟免费,还有老人的活动假牙以旧换新可以抵2000元。我把我的卡模式给他之后,他说,老来,你这个卡几乎已经包含了人气卡,回头卡,还有裂变卡。我们一共五种卡我都包含了三种,对不对?除了储值和积分没有外,几乎人气卡回头卡裂变卡的功能全部在这张卡里面。

首先人气卡很便宜,99块钱。每个人都需要经常洗牙对不对?第二个回头,你每次来补牙多少钱?以旧换新多少钱?第三个是裂变,他可以一个人带全家八口人来,有裂变的功能,其实我的一张卡里面已经包含了三个功能,分别是人气卡,回头卡和裂变卡,就一个99卡,我都涵盖了三种。

 
打赏
 
更多>同类头条
0相关评论

推荐图文
推荐头条
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报